Ihr ultimativer Guide für Sales Incentives und Umsatzvergütung

Tauchen Sie ein in die Planung von „Sales Incentives & Compensation“, die neben „Strategic Sales Planning“ und „Sales Quota & Territory Planning“ einen der drei Schlüsselbereiche für modernes Sales Performance Management bildet.

Eine erfolgreiche SPM-Strategie beruht auf einer Verbesserung der Genauigkeit, Transparenz und Flexibilität der „Sales Incentives & Compensation“ (zu dt. Verkaufsanreize und Umsatzvergütung). Dieser Leitfaden gibt einen Überblick darüber, wie diese Elemente einen modernen SPM-Ansatz ermöglichen und mit welchen Schwierigkeiten zu rechnen ist. Erfahren Sie, wie Sie verhindern, dass Ihre Vertriebsmitarbeiter aus Angst vor Ungenauigkeiten bei der Vergütung zum menschlichen Taschenrechner werden. Mit diesem Guide bekommen Sie ein besseres Verständnis dafür, wie Verkaufsanreize und Umsatzvergütung mit SPM zusammenhängen, und wie Sie die Performance unternehmensweit verbessern können.

Verkaufsanreize und Vergütungspläne sind für die Ausrichtung der Vertriebsstrategie Ihres Unternehmens entscheidend. Vertriebs- und Betriebsleiter haben vor allem die Aufgabe, ihre Vertriebsmitarbeiter zu unterstützen. Das bedeutet, dass sie ihr Verhalten und ihre Leistungsziele darauf ausrichten, den Vertrieb effizient und erfolgreich zu machen. Kurz gesagt werden erfolgreiche Vertriebsteams durch messbare Ergebnisse motiviert, die sich in der finanziellen Vergütung widerspiegeln.

Anrechnung der Verkäufe, Rückstellungen und Provisionsprüfung: Um die Provision komplexer Geschäfte zu berechnen, ist zeitaufwändige manuelle Arbeit mit Spreadsheets erforderlich. Je genauer Ihre Vergütungsplanung ist, desto weniger werden Ihre Vertriebsmitarbeiter das Gefühl haben, die Berechnungen überprüfen zu müssen.

Ein transparenterer Prozess erhöht die Loyalität Ihrer Vertriebsmitarbeiter. Schaffen Sie Vertrauen, indem Sie ihren Vertriebsmitarbeitern Zugang zu genauen relevanten Daten in Echtzeit geben, die nahtlos in Ihr CRM-Tool integriert werden. So bleibt der Prozess für alle Beteiligten transparent. Mit endlosen Spreadsheets und überholten Vertriebsberichten ist einfach keine volle Transparenz möglich.

Die digitale Transformation ist in vollem Gange. Gepaart mit der gestiegenen allgemeinen Unsicherheit bedarf es größerer Flexibilität. Die Möglichkeit, Verkaufsanreize und Vergütungsmanagement flexibel anzupassen, zu prüfen und Berichte zu erstellen, ist für ein modernes SPM essenziell. Dabei ist darauf zu achten, dass Sie die Einzelleistung im Detail einsehen können und gleichzeitig einen Überblick über das große Ganze behalten. Damit können Ihre Vertriebsmitarbeiter sich auf das konzentrieren, was wirklich zählt.

“Ich benutze die Jedox Sales- und Finance-Cubes jeden Tag. Es ist großartig, die Antworten auf meine Fragen sofort zur Hand zu haben, anstatt andauernd Berichte anzufordern.”

Rob Gratton – CEO, Cleanseas

Im SPM der Zukunft geht es bei Verkaufsanreizen und dem Vergütungsmanagement nicht nur ums Geld. Mit Hilfe moderner Technologien kann die Wertschöpfung optimiert werden und gleichzeitig eine einheitliche, kollaborative Planung umgesetzt werden. Verkaufsanreizpläne und Vergütungsmodelle sowie Datenanalyse können Ihre Vertriebsmitarbeiter motivieren, mehr Geschäfte abzuschließen und langfristig den Erfolg zu maximieren.

Am Anfang steht die Planung. Dabei ist jeder Plan immer nur so gut wie die Daten, auf denen er beruht. Transparenz, Genauigkeit und Flexibilität gehören deshalb unbedingt zu allen wichtigen Prozessen innerhalb von Sales Incentives und des Vergütungsmanagements. Vertriebsplanungslösungen, die vor zehn Jahren noch funktioniert haben, reichen nicht mehr aus, um mit der wachsenden Unsicherheit und dem schnellen Technologiewandel Schritt zu halten. Können Ihre Vertriebsmitarbeiter ihre Vergütungspläne mit wenigen Klicks einsehen?

Vermeiden Sie Konflikte mit genaueren und transparenteren Berechnungen der Vergütung. Wie einfach können Sie den genauen Wert der Provision für ein Quartal bestimmen? Lassen Sie die manuelle Konfliktbeseitigung hinter sich, indem Sie ein modernes Sales Performance Management einführen, das Daten aus allen relevanten Quellen zusammenführt und komplexe Vergütungsberechnungen vereinfacht.

Schattenbuchführung (oder Shadow Accounting) stellt nach wie vor ein Problem dar. Verwenden Ihre Vertriebsmitarbeiter ihre Zeit für das, was wirklich zählt? Um dies zu ermöglichen, müssen zunächst alle Daten innerhalb des Unternehmens vereinheitlicht werden. So können die Verkaufszahlen in der Vertriebsplanung, den Gebiets- und Kontingentplänen sowie bei der Vergütung genau dargestellt werden. Dabei ist die Wahl der richtigen Tools für die Aufbereitung der Verkaufsdaten entscheidend. Bei einer engeren Zusammenarbeit innerhalb des Unternehmens wird mehr unterstützende Technologie gebraucht, um die Komplexität ohne Verlust an Qualität zu vereinfachen.

Mit einer vereinfachten Lösung für Ihre Vertriebsplanung können Sie die durch Verkaufsanreize und das Vergütungsmanagement entstandenen Herausforderungen überwinden. Ein ausgeklügeltes und strategisches Vertriebsmanagement schafft Gerechtigkeit sowie faire und ausgewogene Anreizprogramme, die für eine angemessene Vergütung für alle sorgen. Mit einer effektiven Softwarelösung können Sie ein solides Vergütungsmodell einrichten, bei dem die Vertriebsziele und die Ziele des Vergütungsplans zusammenpassen.

Profitieren Sie von einer schlüssigen Kommunikation und einer einheitlichen und effizienten Datenbasis, damit Ihre Vertriebsziele erreicht werden. Die Ziele des Vergütungsplans spiegeln so die Vertriebsziele wider. Damit können Sie sich langfristig besser positionieren, um Ihre besten Vertriebsmitarbeiter zu halten – ein wichtiges Element des modernen Sales Performance Managements.

Mit den Tools von Jedox können Sie das Verhalten und die Leistungsziele des Vertriebsteams darauf ausrichten, effizient und erfolgreich zu arbeiten. Denn ein erfolgreicher Vertrieb wird durch genaue und transparente Vergütungspläne motiviert.

Eine einheitliche, softwarebasierte Planung fördert Effizienz und Erfolg in allen Unternehmensbereichen. Prozesse werden beschleunigt und neue Möglichkeiten zur Wertschöpfung aufgezeigt.

Ein besseres Wissen über den Vertrieb erlaubt eine genauere Planung und die Erstellung rentabler Forecasts. Entscheidungsträger können auf aktuelle, sichere Daten zugreifen. Dadurch haben Sie die optimale Kontrolle über den Kunden- und Produktmix, die Kapazitätsplanung und die Vertriebszyklen.

Jedox bietet eine der tragenden Säulen für ein flexibles, einheitliches Vergütungsmanagement auf Grundlage von Modellen, die von Anwendern einfach erstellt und verändert werden können. Mit dem Modell-Ansatz können Sie komplexe Berechnungsprozesse einfach erstellen und integrieren, um Ihre Geschäftsautomatisierung zu optimieren.

Dieser Ansatz bietet höchste Flexibilität und schränkt die Entscheidung über Geschäftsprozesse weniger ein. Mitgelieferte Standard-Modelle für spezielle Anwendungsgebiete, wie etwa Vergütung, machen die Vertriebsplanung effizienter und erfolgreicher, sorgen aber gleichzeitig für die so wichtige Genauigkeit und Transparenz, die für ein dynamisches, wachsendes Geschäft unerlässlich sind. Überzeugen Sie sich selbst von der einzigartigen Flexibilität, mit der Sie die Vertriebsorganisation der Zukunft aufbauen können.

Verwandeln Sie Ihr Verkaufsanreiz- und Vergütungsmanagement dank einer einheitlichen, softwarebasierten Lösung in ein System, mit dem Ihre Vertriebsplanung mit allen Veränderungen Schritt halten kann. Jedox ermöglicht genaue, transparente und flexible Sales Incentives und Vergütungspläne. So können Sie stets sicher sein, dass die Auszahlungen an Ihre Vertriebsmitarbeiter stimmen.